Alejandro del Amo (Abora Solar): «Nuestros paneles están pensados principalmente para edificios con altos consumos de agua caliente y electricidad»
Alejandro del Amo
CEO y fundador de Abora Solar
Los paneles de Abora solar permiten a las empresas disminuir sus costes energéticos y reducen las emisiones de CO2. La tecnología pionera de esta empresa les ha llevado a recibir importantes reconocimientos como el Premio EIC Accelerator, el mayor galardón europeo en materia de innovación. Actualmente trabajan para sacar al mercado en 2023 un nuevo panel.
Preséntenos brevemente a su empresa.
Abora es una empresa fabricante de paneles solares híbridos. Estos paneles producen agua caliente y electricidad simultáneamente. Actualmente fabrica el panel solar con mayor rendimiento del mercado, un 89%, muy superior a los fotovoltaicos tradicionales que tienen alrededor del 20%.
¿Cómo nace Abora Solar?
Abora nace a raíz de mi tesis doctoral. Comenzó surgiéndome la duda de por qué los paneles híbridos de aquella época no se comercializaban. Por lo que comencé a investigar, y me di cuenta de que eran poco más eficientes que un fotovoltaico, y con precios elevados. A partir de ahí, en mi tesis, desarrollé una nueva tecnología con la que aumentaba el rendimiento considerablemente.
En 4 años han logrado hacerse un importante hueco en el mercado español. ¿Con qué tipo de empresas trabajan?
Nuestros paneles están pensados principalmente para edificios con altos consumos de agua caliente y electricidad, como son las industrias, hoteles, residencias de ancianos, centros deportivos, edificios de viviendas, mataderos, etc., aunque también se pueden instalar en unifamiliares sin problemas.
Disponemos de una red de instaladores homologados a nivel nacional e internacional, los cuales dan servicio al cliente final con una correcta instalación y mantenimiento. Y además, en la expansión internacional se han realizado acuerdos de distribución en varios países como Holanda, Ecuador, Sudáfrica o Chile.
Háblenos de su panel solar híbrido.
Un panel hibrido es un panel solar 2 en 1, es decir, es la mezcla de un fotovoltaico y un colector térmico. De esta manera, produce agua caliente y electricidad simultáneamente, optimizando el limitado espacio disponible en la cubierta del edificio, y rentabilizando la instalación solar.
Además, lo acompañamos del monitorizador de Abora, con los que el cliente puede ver si funciona o no, los ahorros o la energía generada. Por otro lado, el mantenedor de la instalación, puede ver a distancia temperaturas, presiones, caudales, etc., que le sirve para hacer un correcto mantenimiento de la instalación.
Sus paneles son los más eficientes y rentables del planeta, con un 89% de rendimiento, ¿cómo se logra eso?
Al final el rendimiento del panel hibrido es la suma de la parte eléctrica y la parte térmica. Respecto a la eléctrica, es de un 19%, como un fotovoltaico habitual, y la parte térmica hemos conseguido el 70% de rendimiento, recuperando al máximo posible las pérdidas de calor del panel, para transferirlas al agua que circula por su interior.
Recibieron el premio EIC Accelerator, el mayor galardón europeo en innovación, al que optaban más de 15.000 compañías y ustedes fueron una de las 30 seleccionadas de toda Europa. ¿Qué ha supuesto este logro para ustedes?
Bueno la verdad que para nosotros es un honor haber conseguido este galardón, pero lo más importante es que nos da liquidez para seguir innovando en el futuro panel, que será totalmente disruptivo a cualquier panel solar existente, y que verá la luz en el 2023.
El ADN de Abora es estar innovando constantemente, ya que además de que nos apasiona, es la única manera de dar siempre el mejor producto a nuestros clientes, y de estar en constante mejoras del producto.
A lo largo de 2023 van a sacar al mercado un nuevo panel, ¿nos pueden adelantar algo?
Lo que hemos hecho es empezar de cero, es decir, diseñar un panel desde el inicio, sin mirar a las tecnologías actuales, gracias al expertis que tenemos de todos estos años diseñando, desarrollando y mejorando los paneles híbridos. Y como comentábamos, será un panel disruptivo en el mercado solar.
¿Qué beneficios aporta a una empresa utilizar sus paneles solares?
Pues podemos decir dos beneficios principales. El primero es que conseguimos disminuir sus costes energéticos (electricidad y combustible), lo que supone que la empresa sea más rentable y competitiva respecto a la competencia.
Además de que con los tiempos que corren con el precio de la energía, le damos estabilidad energética, es decir, durante los 25 años de la instalación, por mucho que suba la energía, ellos la estarán generando “gratis”, y por lo tanto disminuyen mucho el impacto de las subidas energéticas.
Segundo, se reducen drásticamente las emisiones de CO2, ya que hay unas normativas Europeas de reducción de CO2, que hay que cumplir tarde o temprano, y ya no solo por el cumplimiento de esta, sino que debemos de cuidar el planeta, si queremos que las generaciones futuras disfruten de él.
¿Para qué industrias, edificios y construcciones resultan ventajosos sus paneles?
Lo primero es tener demanda de agua caliente y electricidad, lo cual es el 95% de los edificios, y segundo, cuanto mayor consumo tenga el edificio, mayores son los ahorros y rentabilidad de la instalación.
Además, un problema habitual cuando se plantea hacer una instalación solar es la falta de espacio en la cubierta o tejado. Por ello, el hibrido tiene la gran ventaja de que en el mismo espacio disponible, está generando agua caliente y electricidad, aprovechando el 89% de la radiación solar que recibe el edificio. Si, por ejemplo, solo se pusieran fotovoltaicos, estaríamos hablando de un aprovechamiento de solo el 20%.
¿En cuántos países están presentes y qué porcentaje del volumen de negocio total supone?
Actualmente hemos exportado a 23 países, y disponemos de 3 líneas de trabajo en la internacionalización. La primera, trabajar el país de manera activa, lo que significa que con nuestros recursos trabajamos ese país. Este es el caso de Francia, donde hemos abierto sede en Lyon, y trabajamos activamente el mercado.
La segunda es mediante acuerdos de distribución internacional, donde el distribuidor se encarga de trabajar el mercado. Y por último, gestionar los proyectos que nos van llegando desde cualquier país.
En 2021, el volumen de negocio de las exportaciones, ha supuesto un 65% de la facturación total.
¿Cuánto suelen facturar al año?
En estos 4 años de vida de Abora, hemos tenido un crecimiento exponencial, consiguiendo en 2021 triplicar la facturación del 2020, llegando a casi 2 millones de euros de facturación.
¿Qué planes y expectativas tienen para 2022?
Para 2022, esperamos volver a triplicar la facturación de 2021, llegando a 6 millones de euros volumen de facturación. Esto implica, en que nos tenemos que mover a unas instalaciones más grandes. Ya disponemos de las nuevas naves, y esperamos en el primer semestre del año, estar ya totalmente instalados. Además, vamos a pasar de 1 a 3 líneas de fabricación, para poder fabricar el aumento de demanda.
¿Cuántos trabajadores tiene Abora Solar?
Actualmente somos 31 trabajadores, y en cuanto estemos en las nuevas naves, ampliaremos la plantilla, ya que no cabemos más gente en la actual ubicación.
Recientemente ganaron el Premio a la Exportación 2020, ¿qué ha significado para ustedes?
La verdad que fue un premio que no nos esperábamos, ya que empezamos a exportar en 2019, y ratifica el buen trabajo que se está habiendo en la internacionalización.
¿Hay algo que quiera añadir?
Muchas veces nos preguntan qué por qué no fabricamos fuera de España. Y es algo que nos gusta explicar, porque hemos apostado por crear valor aquí, ya que disponemos de grandes profesionales, y una mano de obra muy cualificada, lo que permite hacer un producto diferente y de calidad.
Redacción AEA / L L M
Entrevista incluida en el número 146 de la revista Actualidad de las Empresas Aragonesas, publicado en febrero de 2022. La revista completa se puede consultar aquí
