José Alberto Sainz Gil (Anagan Seguros): «Con buenos profesionales el éxito está asegurado en cualquier organización»
José Alberto Sainz Gil
Presidente de Anagán Correduría de Seguros
Aunque nació en Ágreda (Soria), José Alberto Sainz se trasladó a estudiar a Zaragoza a los 17 años. En 1994 fundó ANAGAN Seguros, actualmente la primera correduría de seguros en Aragón por el volumen de facturación y la séptima a nivel nacional. Entrevistamos a Sainz para conocer más sobre su trayectoria profesional y su empresa.
¿Podría hablarnos brevemente de sus orígenes y de su trayectoria profesional?
Nací en Ágreda, Soria, y mi familia siempre se ha dedicado a la agricultura y la ganadería, trabajos que desempeñé diariamente desde muy pequeño, junto a mis tres hermanos, hasta los 17 años que llegue a Zaragoza a estudiar en la universidad. En segundo curso de la universidad, comencé a trabajar de comercial vendiendo seguros en Zaragoza y Jaca, compatibilizando los estudios con el trabajo, para no ser una carga mayor para mis padres.
¿Cuándo y cómo nació ANAGAN seguros?
El inicio de ANAGAN fue en el año 1994, ya que después de cinco años trabajando en Seguros tradicionales, como hogar, decesos y autos, vi que había una falta de profesionales especialistas en el sector primario y sector agroalimentario, por lo que me especialicé en ambos nichos de mercado, comenzando a ser ya un referente en España.
Comenzamos en un local de las Delicias, en la calle don Pedro de Luna, en donde estuvimos hasta el año 98 y trasladándonos a las oficinas de Plaza Aragón dónde estamos en la actualidad.
¿Cómo definiría su filosofía de empresa?
Siempre se ha intentado inculcar que nuestra empresa esté orientada al servicio al cliente, que es nuestro gran valedor, con gran innovación en la creación de diferentes productos aseguradores e intentando que sean únicos.
Dar gran valor a todo nuestro personal de ANAGAN, donde es una de las partes más importantes de cualquier empresa, con buenos profesionales en cualquier organización, el éxito está asegurado.
¿Cuáles son las principales fortalezas de ANAGAN seguros y qué la diferencia de otras corredurías?
Nuestra gran facturación con determinadas compañías de seguros nos permite realizar pólizas a la medida para nuestros clientes.
Nuestra gran profesionalidad y especialización total en empresas y otros sectores nos hacen ser muy exclusivos en el mercado asegurador.
Seguimiento y resolución de los siniestros de manera muy personalizada, conseguimos tener a los clientes mucho más satisfechos.
¿Cómo se posiciona ANAGAN en el mercado aragonés y en el nacional?
En el ranking de las corredurías privadas de España, a nivel aragonés, somos la primera correduría de seguros por el volumen de facturación y la séptima a nivel nacional y esto es fruto del esfuerzo de muchos años trabajando duro y con un equipo profesional excelente.
Ahora estamos en un proceso de compras de corredurías de seguros en todo el territorio nacional para crecer de manera inorgánica y ser cada día más referente en España.
Tienen sede central en Zaragoza, pero ¿cuántas oficinas tiene en España y a cuántas personas del trabajo ANAGAN actualmente?
Nuestra sede está en Zaragoza, en Plaza Aragón, y antes del verano nos mudaremos a un local que hemos adquirido de 1300 m² en Paseo Sagasta, 32, para todo el crecimiento que estamos consiguiendo y seguir consolidando y ampliando el liderazgo en nuestro sector.
En el resto de España, tenemos otras 17 oficinas más, como en Ejea, Sabiñánigo, Valderrobres, Calatayud, Ágreda, Soria, y el resto distribuidas por otras comunidades, consiguiendo dar servicio en todo el territorio nacional.
Actualmente el Grupo ANAGAN tiene 100 empleados y otros 220 comerciales, repartidos por toda España, teniendo la previsión de seguir creciendo conforme se adquieran otras corredurías.
¿Cuáles son las áreas de negocio en las que están más especializados y qué volumen de facturación suponen?
Nuestro negocio más especializado es el sector agroalimentario y en agricultura y ganadería, donde seguimos siendo un referente para todos los clientes.
Otra de las secciones, cada vez más importantes, es nuestra especialización en aseguramiento del sector industrial, de cualquier índole. Otro sector donde estamos es el aseguramiento de federaciones deportivas, y deportistas profesionales. Además, contamos una sección importante del sector de seguros particulares tradicionales.
La facturación del grupo ANAGAN está en torno a los 80 millones de euros y ya tenemos un plan estratégico 2023-2026, donde queremos superar los 120 millones de euros.
¿Qué otras empresas forman parte del grupo ANAGAN y en qué sectores operan?
La matriz del grupo es ANAGAN Correduría de Seguros y dentro del mismo grupo hay sectores muy diferentes como empresas de fabricación de piensos de consumo animal, así como la cría tanto de ganado vacuno como porcino, empresa constructora y promotora, así como empresas de reformas de todo tipo.
Otro sector diferente en el cual estamos es el de servicios médicos y fisioterapia para deportistas y cualquier otro accidentado de tráfico o laboral.
Nuestra gran profesionalidad y especialización total en empresas y otros sectores nos hacen ser muy exclusivos en el mercado asegurador
Hablemos de su vinculación con el mundo del deporte.
Siempre me ha gustado el deporte, como jugador y como modelo de gestión y en un primer momento estuve varios años en la directiva del antiguo CAI Balonmano Aragón y una vez que finalicé mi andadura allí tuve la suerte de conocer al presidente Reynaldo Benito y a Emilio Garcés que me propusieron ser accionista y directivo de Basket Zaragoza junto con ellos, en el cual llevo ya 12 años, disfrutando mucho de nuestros éxitos y apoyándonos en nuestras derrotas, ya que hacemos un gran equipo.
Hace unos años puso en marcha la Fundación ANAGAN, ¿Con que objetivos nació la Fundacion?
La Fundacion Anagan nació con un claro compromiso de responsabilidad social corporativa y con la idea firme de intentar devolver a la sociedad lo que ella me ha dado durante toda mi trayectoria profesional. Yo soy un empresario, que, por circunstancias de la vida, también estoy muy relacionado con el mundo del deporte y, cuando decidí que era el momento de hacer realidad este proyecto, tuve claro que debía de enfocarlo desde un punto de vista tanto formativo como deportivo. Por todo esto, la Fundacion ANAGAN tiene como interés general, la asistencia e inclusión social de personas con discapacidad, física y/o sensorial, a través del deporte y de la educación.
¿Qué programas, servicios, y actividades llevan a cabo en la Fundacion?
Actualmente participamos en la creación y difusión de escuelas deportivas, como la de natación o baloncesto. También estamos elaborando un plan de Becas para deportistas discapacitados brillantes, tanto a nivel deportivo como académico, con el fin de que no abandonen, por falta de medios, económicos y logísticos, la formacion académica ni tampoco, la deportiva.
En la época de la pandemia, las escuelas se cancelaron. Pero desde Fundacion Anagan, realizamos acciones solidarias, entregando material sanitario (mascarillas, guantes) a centros hospitalarios y residencias de ancianos de Zaragoza. También participamos con comedores sociales que dispensaban comidas a colectivos desfavorecidos que se vieron muy afectados, a nivel económico, durante esta la Pandemia.
Tenemos en proyecto firmar convenios de colaboración con determinadas fundaciones de compañías de seguros, para poder desarrollar proyectos mucho más importantes a nivel nacional.
¿A cuántas personas asisten actualmente?
Las escuelas admiten a un numero de deportistas limitado, debido a que el cuidado de los participantes debe de realizarse con monitores cualificados. Ha día de hoy, podemos decir que, entre escuelas, carreras, competiciones y acciones solidarias, hemos dado asistencia a más de 450 personas. El objetivo es conseguir que La Fundacion Anagan, sea un referente y lugar a donde puedan acudir las familias que tengan algún familiar discapacitado.
¿Cómo pueden colaborar nuestros lectores con la Fundación?
La colaboración puede darse de diferentes formas, siendo una de ellas la aportación de donativos para el mantenimiento de las escuelas. También se necesita personal como voluntarios para los diferentes eventos que se organizan.
Pueden ponerse en contacto con nosotros en la web: www.fundacionanagan.org o escribiendo al correo electrónico: fundacionanagan@fundacionanagan.org
¿Qué recuerdos guarda de su infancia y de su juventud en Ágreda hasta su llegada a Zaragoza?
Estos siempre son los mejores recuerdos, la infancia, con mis padres, con mis hermanos con los amigos de toda la vida, donde todavía sigo teniendo unos lazos de unión muy importantes y fue una etapa en la cual se vivía con una total libertad de acción y de horarios y máxime en un pueblo pequeño. Esos años de juventud fueron muy gratificantes por todos los aprendizajes y experiencias que teníamos desde muy jóvenes.
¿Qué valores aprendió de su familia?
Los mejores valores siempre te los inculca la familia: la honestidad, el respeto, el esfuerzo del trabajo que hay que realizar siempre para conseguir lo que deseas y, sobre todo, que hay que ser buena persona y ayudar a los demás que lo necesiten.
La familia siempre es lo más importante, y yo he tenido la suerte de tener unos padres que me inculcaron todos estos valores.
¿Qué recuerda con más cariño en su etapa de estudiante en Zaragoza?
La gran cantidad de nuevos amigos que hice de diferentes ciudades, las nuevas experiencias que te da una gran ciudad como Zaragoza, la responsabilidad que debes tener al ser ya más independiente, y, sobre todo, el esfuerzo de valerte por ti mismo, sin el apoyo diario de tu familia.
El poder ver partidos del Real Zaragoza y de Basket Zaragoza, que desde mi pueblo era imposible verlos, siempre acompañado con amigos o familiares.
¿Qué le gusta hacer en tu tiempo libre?
En mi tiempo libre me gusta estar con mi familia y amigos, organizar meriendas o cenas con ellos, me gusta también la montaña, y siempre que puedo me voy a recorrer el monte, además tengo la suerte de tener el Moncayo al lado de mi pueblo y con mi familia, los buenos momentos en las playas españolas.
Me encanta viajar por el mundo, conocer otras culturas, otras gentes, que es sumamente enriquecedor. Gracias a mi trabajo, he podido recorrer multitud de países y donde te das cuenta que el mejor país en el que se puede vivir sigue siendo España.
¿En que rincones de Aragón y de Soria le gusta perderse en su tiempo libre?
Zaragoza siempre es un referente para poder disfrutar de la ciudad, su gastronomía, sus monumentos, ya que es una ciudad encantadora. De los sitios que más he recorrido, me gusta todo el Pirineo aragonés pero, especialmente, el Parque nacional de Ordesa y Monte perdido.
Siempre que puedo, voy a Ágreda donde recorro toda la rinconada de la Sierra del Madero, aunque sigue siendo subir al pico del Moncayo, por las diferentes vertientes, una de mis pasiones.
Fotos de las zonas más bonitos de Soria, está toda la zona de pinares junto a la laguna negra las pistas de esquí de Santa Inés.
REDACCIÓN AEA (LLM)
