Antonio León: «Etiqmedia es una empresa muy especializada en producto, lo que nos permite tener mucha solvencia»
Antonio León
Fundador y CEO de Etiqmedia
Etiqmedia nació hace ocho años como una empresa de gestión y explotación de contenido audiovisual y actualmente, además, está desarrollando también opciones de Computer Vision con numerosas aplicaciones en logística.
¿Como fue su formación académica y trayectoria profesional antes de fundar Etiqmedia?
Estudié en Navaleno, Soria y vine a estudiar Teleco en Zaragoza. Era un doble título que permitía hacer el último año en París y tener el título francés y el español. Estuvo muy bien porque en España había una parte muy potente de formación académica pura, pero es menos práctica y en Francia fue todo muy práctico había mucha relación con el mercado laboral.
En París trabajé en Airbus, en ADS, estuve en la parte satelital. París está muy bien pero el clima y la ciudad son bastante duros para vivir y volví. Empecé en una consultora y luego fui al ITA, estuve allí cuatro años y me adentré en lo que es ahora mi carrera: análisis de contenido de vídeo, análisis automático de contenido audiovisual.
El ITA no puede hacer producto porque es un centro de investigación y tiene que innovar, no hacer competencia con producto a la empresa privada. Así que cuando vi hace ocho años que habíamos creado algo muy potente, pero desde el ITA no podíamos usarlo, propuse hacer una empresa. Fundé una empresa privada, hice un contrato con el ITA para comprarles la licencia de lo que había creado y monté Etiqmedia.
¿Cómo fueron los inicios?
En mi familia son casi todos profesores y yo estaba en el ITA que no es un funcionariado pero es un trabajo muy estable. Nunca había querido emprender, pero sí quería empujar algo mío entonces llegó esta oportunidad que tenía buenos mimbres.
Sobre todo, los dos primeros años fueron durísimos. Hice muchas formaciones financieras, de emprendimiento, empresarial, comercial… La empresa nació con cierta facilidad porque teníamos un producto bastante trabajado y cierto interés de potenciales clientes. Pero tardamos casi 15 meses en empezar a vender. Hay que tener claro que, sobre todo en el sector software innovador, cuesta mucho hasta que el cliente se lanza a hacer la compra. Porque, además, en nuestro caso supone un cambio de procesos. Los clientes tienen que comprarlo y adaptar sus formas de trabajo a esta nueva pieza y había bastante resistencia, incredulidad hacia este tema de inteligencia artificial, aunque ahora ya hay menos.
Desde el tercer año, empezó la empresa a funcionar y ya ha ido muy bien, ha crecido paulatinamente, unas 5 o 6 personas al año, con 25 o 30 de facturación. Hemos tenido un crecimiento sostenido y tenemos buenas prospecciones.
¿Cómo influyó la pandemia en ese crecimiento?
La pandemia nos ayudó muchísimo. Hemos tenido dos empujones. El primero fue de digitalización porque con la pandemia hubo que digitalizarse y, luego, el segundo ha llegado con la mezcla de la irrupción de las grandes IA y ChatGPT y el interés que ha generado en las empresas y con que Europa ha decidido desde la pandemia inyectar muchísimo dinero orientado a digitalización. Este nivel de inversión pública no lo había habido nunca.
¿Podría hablarnos de las diferentes líneas de negocio de Etiqmedia?
Tenemos ahora mismo dos grandes áreas. La primera tiene que ver la gestión del contenido, entendida como que tienes un repositorio de archivos y necesitas explotarlos, indexarlos, subtitularlos, cumplir con accesibilidad etc. Eso es lo que va a quedarse en Etiqmedia. Pero luego hay otra rama que nació en la empresa pero que está siendo tan diferente que hemos creado una empresa nueva, y va a estar centrada en Computer Vision, que es controlar con cámaras espacios, situaciones, movimientos… Por ejemplo, controlar movimientos dentro de una nave logística, en un puerto o controlar el perímetro de una residencia de ancianos.
A raíz de esto, hay que decir que una cosa que está en el ojo del huracán es el tema de la biometría, el reconocimiento facial. Porque salió a finales de 2023 una directiva europea, que es en lo que se basarán luego las leyes, y ha sido muy dura con los usos globales de la biometría. Hay mucha incertidumbre de cómo utilizarla.
Queremos un crecimiento orgánico, tenemos un equipo súper estable, lo cual es un orgullo en nuestro sector
¿Qué aplicaciones tiene el Computer Vision en logística?
Dentro de la logística nos centramos sobre todo en dos campos: en control y optimización de procesos y en la parte de auditoría de procesos.
¿Qué hacemos en la parte de auditoría? En los procesos logísticos hay puntos de intercambio entre un actor y el siguiente. Cuando acaba la cadena, si ha habido algún daño o algún desperfecto en el producto a veces a las empresas les cuesta hacer un tracking claro de dónde ha estado el problema y quién se tiene que hacer cargo. Entonces, en los puntos de intercambio (salida de la nave, puerto…) montamos cámaras que leen los códigos y grabamos con certificación, es decir, que es un vídeo que no se puede manipular y es utilizable como prueba jurídica. Así, nuestro cliente puede ver en qué punto se ha perdido o dañado el paquete. También tenemos el algoritmo de detección de desperfectos.
Luego está la parte pura de procesos, y aquí la casuística es más variada. Es el mismo concepto de cámaras orientadas a paquetes, pero encaminadas a saber cuántos se han hecho de un tipo para poder saber la productividad. También, a la hora de enviarlos, controlamos que los paquetes vayan al camión correcto.
Suele definir Etiqmedia como una empresa de producto y no de proyecto.
Es el core de nuestra empresa. A nivel estratégico somos una empresa muy de producto, no hacemos proyecto. Tenemos como regla que si al menos del 70% de un proyecto no es licencia del producto que tenemos, no lo abordamos. Al final nosotros no somos una consultora, ni una desarrolladora softaware: nosotros hemos invertido mucho en tener un producto muy potente y luego vendemos licencias. Somos una empresa super especializada en producto, lo que nos permite tener también mucha solvencia. Tenemos unos márgenes muy altos. Además, esto nos permite cuidar mucho al equipo, que el trabajo sea mucho menos estresante para la gente y también podemos centrarnos en valor añadido, ya que el 50% de nuestra plantilla es I+D pura y se dedica 100% a algoritmia y todos los demás prácticamente son producto. También tenemos canales de venta muy fuertes.
Además, no buscan crecer por crecer sino más bien apostar por un crecimiento sostenido.
No estamos obsesionados con el crecimiento. Queremos un crecimiento orgánico, tenemos un equipo súper estable, lo cual es un orgullo en nuestro sector. Además, nuestros procesos de selección son muy fuertes y entran 4 o 5 personas al año, ese es nuestro crecimiento habitual.
Creo que es un buen sitio para trabajar. Ese es parte del objetivo: crear un equipo sólido y solvente y no coger proyectos que sean más de lo que podemos abordar. Cuando cogemos un cliente es fundamental que se quede contento con el sistema también porque vivimos mucho de la recompra. Más del 60% de nuestros clientes recompran un módulo nuevo, porque nuestro sistema es muy modular. Hemos trabajado con el Senado, el Congreso, Atresmedia, el Ministerio de Justicia… Un cliente que recompra es muy rentable para la empresa.
¿Cuántas personas trabajan en Etiqmedia?
Somos 40 personas de perfiles muy técnicos, mayoritariamente ingenieros, sobre todo informáticos, también hay bastante físicos de la rama de computación.
Redacción AEA (LLM)
